莫小西 电商小白,如何运营一家淘宝店?

admin天气2024-05-01 07:03:301220

1、电商小白,如何运营一家淘宝店?

想要做好一家淘宝店,首先我们要了解淘宝的发展趋势,了解购买人群的购买喜好,在结合自己的实际情况,去选择自己适合做的产品。因为每个人的实际情况不同,你可以选择不同的产品,当然相对应的销量以及销售额的情况也是不同的。

现在电商越来越正规化,他把以前那些投机取巧的商家,不懂得淘宝趋势的卖家朋友淘汰了,大家看这几年淘宝变化从盛行笔记本开始,我们的80后消费大军就开始我们淘宝最初的电脑购物,那时候时候大家疯狂做销量,抢排名就能赚到第一波钱,

到后来只能手机的普及,以及4G网络的进入,慢慢 90后开始挑起消费大梁,淘宝开始扶持个性化带有创意的产品,所以把搜索流量弱化,开始转向个性化流量,其改变是因为我们的消费人群产生了变化,到现在的我们的流量是手淘首页+手淘搜索,现在慢慢开始转向我们的5G网络,短视频营销开始受到大家的喜爱,

再加上抖音、快手已经成为***手机必备的一款软件,所以后期的流量,也肯定侧重于我们的短视频营销,而这些改变你都视而不见的话,那得到的结果只能是淘汰,做任何一件事情,顺势而为,事倍功半,要想做好一件事情,要懂得分析,分析大环境,关注新趋势,你初次接触淘宝可以先从一件代发开始做起。

先从选品开始,建议选择竞争度小的、利润比较高的、刚需的产品去做,如果你自己身边有货源优势,可以找一下相关的产品;如果手上没有货源的,可以选择在1688上找产品。如果你想不到做什么产品的话,我给你分享两个途径,一个是阿里指数,一个是付费版的生意参谋,这两个软件都依次跟你分享一下。如图所示:

通过这两张图,你可以了解到这个行业过去一年的销售趋势,以及这个行业的淡旺季,图二你可以了解到这个行业,其他相关产品的一个涨幅趋势。

二、完成了选品以后,接下来你要做的就是怎么去完成你的视觉工作,比如说主图、详情页怎么去设计,你要是时间跟资金都允许的情况下,建议你也要重视你的店铺首页,先给你分享必须要做的,比如说主图以及详情页,基本上主图跟详情页属于图片+文案进行描述的,给你分享一下做主图以及详情页的一些技巧。主要分为以下3个步骤,第一个步骤分析购买人群,了解购买你产品的人是什么年龄、性别、地域、消费层级等,店铺有积累的直接免费版生意参谋-访客分析里面直接看,如果新开店选择专业版生意参谋-客群透视里面查看,如下图所示:

第二个步骤针对你的购买人群,挖掘买家的需求或者痛点,跟买家产生共鸣,提升你主图的点击率,挖掘买家的渠道有评价、问大家,如下图所示:

第三个步骤结合买家需求点,利用主图以及文案,解决买家问题,勾引点击,以上面的截图为案例,问大家基本问题归纳为(鞋子舒适度、尺码、鞋底鞋跟高度)评价(质量、尺码)。如果你的产品跟他相似度差不多,那么你可以选择问大家以及评价重叠的问题入手,比如说质量,怎么突出你质量好,舒适度,给大家看张神图,通过图片直接解决买家的问题,如下图1所示:

三、完成了基础销量以后,接下来要做就是看自己的产品适合推什么流量,不知道操作什么流量的朋友,可以参考自己行业竞品的流量渠道分析,看他们最大的流量入口是什么,然后在去操作这个流量就可以了,一般流量渠道分为搜索流量、首页流量、活动流量,主要这三大流量入口,接下来给分别2个步骤来进行讲解;3.1怎么分析流量渠道?3.2这些流量该如何获取?

3.1、怎么分析流量渠道? 3.1.1 输入核心关键词,按照销量排名,提取前10家的宝贝的ID

3.2.1、放在付费版的生意参谋--竞品分析

3.2、分析出哪块流量最大以后,在想办法去获取相对应的流量就可以,如上图所示搜索流量是最大的,那么我们第一步要去做的就是去做搜索流量,首先我们要理解搜索流量是怎么来的,是我们想要购买这个东西的人群,通过输入关键词进店,这样算一个搜索流量,那么在这里就有两个核心点。1、什么样的人是购买我这个东西的人群?2、他们会输入什么关键词进店了?针对这两个核心点,给大家进行详细讲解:

3.2.1、什么样的人会购买我的东西?如果你的店铺是新店的话,我们可以通过付费版的生意参谋--行业客群可以看到人群标签,如图所示:

如果是老店的话,我们可以通过后台生意参谋--访客分析可以看到人群画像,如图所示:

3.3.2、了解我们购买人群以后,接下来我们要做的就是找到进店的关键词,我们可以参考竞品的词,也可以参考行业的词,在结合自己的实际情况进行布局,接下来给大家进行具体讲解,步骤如下: 3.2.3、我们可以通过行业的热搜长尾词,在结合自己店铺的实际情况,进行关键词的布局,宝贝前期建议选择目的性精确、搜索热度适中、竞争少、转化高的词,又称为精准长尾词;宝贝中期建议适度更换过气的、搜索变少的关键词,添加有潜力的、上升稳定的淘宝给予推荐的精准关键词;宝贝后期建议选择类目流量大的广泛词、竞争词。

如果你行业的流量不是搜索流量是最大的入口,而是手淘首页的流量或者其他,那么针对不同的情况在进行详细的讲解。想要获取手淘首页流量的朋友,必须了解清楚以下几点是影响手淘首页流量的核心指标:

我们要进一步清楚影响手淘首页流量的因素有哪些?产品如何才能入池?

1. 精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下,你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示,手淘首页流量能否迅速提升起来,有很大的关系。

2. 店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低(至少4.6分以上,根据不同的类目自己把握,简单说,至少也要让它飘红)、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察,把这些基础的先维护起来,产品入池的概率就会大大增加。

3. 产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后,能够提升点击率,提升产品权重,来增加被猜你喜欢抓取的机会。

4. 产品后期指标的维护,包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等,毕竟想要手淘首页流量能够提升起来,第一个靠的是你产品的点击率,第二个靠的就是你产品的转化率。

今天的分享讲到这里,如果有不懂的朋友,可以直接在评论下方评论,觉得OK的朋友点个赞,传递知识分享快乐。预祝卖家朋友们店铺大卖。

莫小西 电商小白,如何运营一家淘宝店?

2、看朋友家里有一台MPV做家用车,大家觉得MPV做家用车合适吗?

这车买的比较缘分 个人比较倾向222布局 遇到这个之前考虑过大通g50 还有***gm6 没有侧滑是比较遗憾的 瞎逛中看到车况比较完美的它 感谢前任车主 用车仔细 长城这车出的有点生不逢时的意思 当年照搬丰田voxy 现在出应该销量不错的 布局合理车长4。5米 6个人 坐的都舒服 维护便宜 家用无敌

莫小西 电商小白,如何运营一家淘宝店?

3、洛阳出现本土疫情,至少要多久才能恢复正常,会影响回家过年吗?

今天看了一条视频之后我非常认同疾控专家吴尊友发表的讲话:“对普通老百姓来说,很简单,你的出发点、你的目的地没有疫情,你就可以回家过年,没有那么复杂,但你要注意好旅途中落实好个人的防护措施,不要在旅途当中感染,这个很重要。”

现在离2022年春节(也就是过年)越来越近了,在外的游子也非常想回到家乡与家人们团聚,大家也知道这两年***肺炎疫情打乱了我们正常生活,时不时就会在某些城市发现疫情,为了防止疫情扩散,当地疫情防控指挥部不得不作出一些管控措施,目的也是为了大家的生命安全和身体健康着想,这不是一般的病毒,大家也应该知道的,国家花费那么大的人力物力或财力来抗击疫情来保护人民群众的身体健康。

对于洛阳发现的4例本土病例和4例无症状感染者均已闭环运往医院诊治,这些病例所接触的人都会进行流调追踪,现在是大数据时代,况且在这方面都积累了很好的经验,只要查到所追踪到的地方无检测到病例就不会有什么问题,大家也不要惊慌,配合疫情防控人员安排就行,别隐瞒,否则带来后果会负法律责任。

现在很多地方也发布了一些防控政策,鼓励大家留在当地过年,减少人员留动带来的风险,其目的是好的,但是春节很多农民工朋友留在当地过年也不现实,生活没有保障,私人老板不会管的,不是有好单位的谁肯给生活费。

至于洛阳这次发生几例根本不必慌,也不会造成像西安这次大规模的疫情,我想十几天就没有问题了,低风险到低风险地方完全可以回去过年,只要在路途中作好个人防护,遵守当地防控要求就行。

最后祝大家回家后度过一个祥和的春节,谢谢大家阅读此文!